Résultats analytiques : outil de gestion

Améliorer ses marges, c'est construire un tremplin pour améliorer la croissance de votre entreprise

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La veille

• Les marges réalisées sur la période et leurs évolutions.
• La surveillance de l’évolution de ces marges :
• plus la marge sur les frais variables est importante, plus vous serez à l'aise sur les frais fixes
• Autre point de surveillance : les taux de marge des frais fixes

Anticiper :

1. L’outil permet des simulations de résultats
2. Utiliser ces éléments pour établir les devis.

Même si vous disposez d’un logiciel, c’est vous qui devez décider de la marge à appliquer et non le logiciel.

1. Marge sur les marchandises
2. Marge sur les frais fixes directs
3. Les frais fixes indirects doivent être répartis sur les catégories d’articles en fonction d’un coefficient à déterminer. En effet, il faudra générer de la trésorerie pour payer ces fournisseurs !

Cette analyse apporte des pistes de réflexions stratégiques :

1. Comment augmenter vos prix ?
2. Comment se différentier de la concurrence ?
3. Comment diversifier votre chiffre d’affaires ?
4. Quels sont les clients – les articles – les chantiers qui génèrent les meilleures marges

Ce type d’analyse permet de calculer le chiffre d’affaires d’équilibre = seuil de rentabilité

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